31 января

7 методов конкурентной борьбы

время чтения: 3 минуты

Вы — крупная компания, работающая в среднем ценовом сегменте или выше. И тут на рынке появляется маленький, нахальный локальный бренд, который вдруг решает зайти на вашу территорию. Что делать?

Или наоборот — вы решили потягаться силами с крупными монстрами на национальном уровне. Какие методы конкурентной борьбы будем применять?

В практике Eldey Consulting Group мы обычно сталкиваемся со следующими стратегиями конкурентной борьбы.

7 стратегий конкурентной борьбы Eldey Consulting Group eldey.ru

Итак, на рынке появляется конкурент. Его предложение чуть похуже, но и чуть подешевле. Возможные методы конкурентной борьбы (от самых простых и быстрых к самым сложным):

  1. Подождать и ничего не делать. Вполне возможно, конкурент разорится и без нашей помощи.
  2. Снизить цену на продукт (для всех или только таргетированной группы покупателей — которым важны низкие цены). Ход заведомо плохой. Вообще, при конкуренции с демпингующими компаниями — падение цен не должно быть первой реакцией.
  3. Улучшить собственное предложение — предоставить больше качества за те же деньги.
  4. С помощью инноваций уйти в следующую ценовую категорию — стать еще лучше и еще дороже.
  5. Запустить бренд-инстребитель. Основная задача — не заработать денег, а навязать сопернику битву и убить его доходность.
  6. Создать собственный бренд в низком ценовом сегменте и атаковать противника на его собственной территории.

Правда все эти стратегии конкурентной борьбы подразумевают что вы знаете или, по крайней мере работаете над созданием собственного конкурентного преимущества. Если нет — советую прочитать: «Формирование конкурентных преимуществ компании: пошаговый план».

Если же вы — маленькая компания работающая в низком ценовом сегменте и вашу нишу атакует крупный игрок, то есть еще два метода конкурентной борьбы:

  1. сделать собственный премиальный бренд
  2. репозиционировать текущий бренд, уйдя в другую категорию

В конкурентной борьбе по сути есть три возможных подхода: найти партнера, который станет конкурировать вместо тебя, самостоятельно запустить новый бренд или сменить канал продаж

стратегия и методы конкурентной борьбы Eldey Consulting eldey.ru

Более подробно о советах и методах конкурентной борьбы, как атаковать и как защищаться читайте в статье: «Организация конкурентной борьбы: 6 советов».


Автор: Молчанов Николай, кандидат психологических наук, Executive MBA INSEAD
(бизнес-школа № 1 в мире, Global MBA Ranking 2017, Financial Times), партнер Eldey Consulting Group

Читайте мой авторский канал в телеграмм «Психология Маркетинга».

Понравилась статья? Подписывайтесь на наш блог в Facebook или ВКонтакте и читайте о стратегии развития бизнеса